广交会出口木雕工艺品的几家工厂，设计的木雕工艺品技艺绝对没的说。

一个比一个精巧。

可惜，其中有半数精巧的木雕工艺品，带有浓厚的正治风格。

少部分木雕工艺品要么造型比较单一，无法引起外展兴趣。

还有部分工艺品，外商根本不懂它到底是东西。

“我当时看到一件非常精美的木雕迎客松，细节雕刻得非常巧妙，咱们都知道，迎客松代表着吉祥和友好，可是外国人不懂。”

“在他们眼中，这就是一棵树，一棵比较精巧的木雕树。”

“另外，我还看到有一家工厂雕刻的工艺品，是一只接近一米长的龙。”

“龙在咱们国家的象征意味繁多，可是在西方世界眼里，龙是一种邪恶的东西，是一种凶猛的怪兽。”

“好比咱们去买年画，有人会买财神，有人会买寿星公，门神，但绝对不会有人把阎王的年画买回家吧。”

此话一出，刘奋斗和冯主任忍俊不禁笑出声。

确实是这样。

即使是脑袋进水的人，也不可能将画着阎王的年画买回家。

这得多晦气呀。

陈海峰淡淡一笑道：“想让外商购买咱们的木雕工艺品，首先要符合他的审美观。”

“换句话说，我们要知道，外商或者是外国人喜欢什么。”

“商人考虑问题，往往是从利润出发，哪怕知道咱们这些东西，都是好东西。”

“买进来卖不出去，即使再便宜，外国商人也不会花一毛钱来买，另外，我说我们缺乏足够的宣传，不知道怎么向外商推销。”

“以前总说酒香不怕巷子深，这句话说得没错，但是有一个前提，能够闻出酒香的人，必须是懂酒的人。”

“不懂酒的人，根本闻不出酒的味道是香还是臭，宣传工作也是如此。”

“我们要详细地向外国人介绍，这些木雕代表着什么，它们是艺术品，不是玩具。”

“上面又有多么复杂的工艺，代表着我们的匠人精神，对匠人精神。”

“这是个很好的宣传口号。”

陈海峰话锋一转。

建议市木器厂可以雕刻一些建筑。

比如说长城，园林，皇宫。

还要做出产品的差异化。

“陈厂长，你先等等，你说得太快了，我们两人有点记不住。”

“你能不能先讲讲，什么叫做差异化？”

刘奋斗和冯主任各自从身上拿出小本本。

像是小学生一样，聚精会神地看着陈海峰。

陈海峰说道：“差异化，就是将商品分成高中低档，好比市面上的手表，以前外国商品没有进来之前，国产手表是一种身份的象征。”

“随着各种外国商品大量进入国内，手表一下子有了三六九等之分。”

“国产手表被放在了最低的一档，在它之上，是进口的机械手表，最近这两年，电子手表又进入到国内，档次再一次拉开了。”

“普通老百姓眼里，最好的手表是国外的电子手表，其次是国外的机械表，最下面才是咱们的国产手表。”

“当然了，我只是给你们打个比喻，让你们明白什么叫做差异化。”

这时，张君把水打了回来，分别给三人倒了一杯。

陈海峰端起水杯，吹了吹热气。

刘奋斗和冯主任趁着这段时间，细细回味着陈海峰的意思。

见陈海峰将水杯放下，冯主任忙问道：“陈海峰同志。我能不能这样理解，你所谓的差异化，是让我们厂将造出来的木雕工艺品，分为高级工艺品，中级工艺品和普通工艺品。”